这两天女性品牌企业主都在忙着一年一度的营销大考ღ★✿◈，如何在女性节日中让自己的品牌能更好地发声ღ★✿◈，如何更有效地赢得关注搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈。

　　既然是考试ღ★✿◈，那当然就会有分数成绩和输赢ღ★✿◈。有一些女性品牌俘获了大量的关注和赞美ღ★✿◈，而另一些品牌则被舆论怼成了筛子ღ★✿◈。

　　但在热闹的张榜公布成绩排名后ღ★✿◈，绝大多数女性品牌只是拿到了网友评判后的分数却根本不知道自己真正好在哪里ღ★✿◈、又错在哪里ღ★✿◈。原本以为可以凭借自恰的传播逻辑稳稳【躺赢】ღ★✿◈，没成想自己却被各路人按在地上狠狠摩擦ღ★✿◈。

　　接下来的一段时间里ღ★✿◈，女性品牌要么是在为营销效果的达成而大发获奖感言ღ★✿◈，要么就是一肚子委屈地发布道歉声明……在这类例行公事般的操作背后ღ★✿◈，品牌主和市场营销负责人们是不是更应该去思考一下ღ★✿◈，自己错在哪里？自己错了吗？各种的成绩分数正确吗？网友给出的标准答案ღ★✿◈，真实吗？

　　广告圈里常常讲“女人搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈、孩子和宠物的钱最好赚”ღ★✿◈。但多数女性品牌的营销操盘手却不这样想ღ★✿◈，因为女性类的推广中雷区实在太多了ღ★✿◈：常规操作被人吐槽为平庸无趣ღ★✿◈，稍稍激进地向前一步就有可能被断章取义ღ★✿◈，全网声讨ღ★✿◈。

　　时隔多日凯发k8一触即发ღ★✿◈，我们应该从义愤填膺的情绪中解放出来ღ★✿◈，不再为逞一时痛快去口诛笔伐ღ★✿◈，而是冷静下来想想Ubrsa品牌的这波营销操作里ღ★✿◈，最核心ღ★✿◈、最根本的问题出在哪？

　　并不是ღ★✿◈。早在上世纪90年代ღ★✿◈，日本化妆品公司佳丽宝（Kanebo）就大胆地邀请了当时只有24岁的木村拓哉来代言旗下的口红品牌ღ★✿◈。没错ღ★✿◈，这就是最早一波ღ★✿◈，名副其实的“小鲜肉营销”ღ★✿◈。木村拓哉的广告一经播出ღ★✿◈，一度造成了该品牌口红全国脱销ღ★✿◈、广告海报更是一贴上就被偷走的社会盛况……

　　与之类似ღ★✿◈，2016年娇兰品牌在国内启用了杨洋为代言人ღ★✿◈，并推出杨洋专属口红色号ღ★✿◈；再之后ღ★✿◈，蔡徐坤代言纪梵希口红ღ★✿◈；吴亦凡代言兰蔻ღ★✿◈；甚至是沈腾都代言了自然堂……这类案例不胜枚举ღ★✿◈。所以说ღ★✿◈，男性代言/推广女性品牌并非就是触犯禁忌ღ★✿◈、大逆不道ღ★✿◈。

　　也不是ღ★✿◈。我们只要去除这个词ღ★✿◈，一试便知ღ★✿◈。Ubras是一款让女性“轻松赢下职场的装备”ღ★✿◈。不用说ღ★✿◈，这句话肯定还是会被解读为“女性服从于职场潜规则”ღ★✿◈。

　　这次我们继续换掉【职场】再试试看ღ★✿◈。Ubras是一款让女性“轻松赢下人生的装备”ღ★✿◈，是不是依旧会让你感觉怪怪的？依旧会联想ღ★✿◈，原来女人还是要靠内衣才能成为人生赢家啊ღ★✿◈。

　　刨去社会心理学上“框架效应”ღ★✿◈，我们逐层拆解下来会发现ღ★✿◈，Ubras真的的问题出在推广“赢”上ღ★✿◈！

　　只要提到“赢”ღ★✿◈，就意味着有对比ღ★✿◈、有竞争ღ★✿◈；只要是有竞争ღ★✿◈，那么具有“体符号化暗喻”的内衣ღ★✿◈，就容易过度解读为“女性要靠身体（内衣）ღ★✿◈，才能赢过其他女性ღ★✿◈，或是赢得男性青睐”ღ★✿◈。

　　既然不能谈“输赢”ღ★✿◈，那品牌要不换种新方式去描述和夸赞女性呢？内衣品牌蕉内今年的这支「女生的反义词」广告视频ღ★✿◈，同样险些翻车ღ★✿◈。不少舆论像是被触到了兴奋点ღ★✿◈，不断地激发引导群体愤怒ღ★✿◈。比如某豆瓣小组上这些高赞评论ღ★✿◈。

　　你想想看ღ★✿◈，区区一个不知名的女性新品牌就胆敢给广大女性下定义？而且还是从一个男生口中说出来这些评判ღ★✿◈，这还好意思说是对女性的尊重吗？

　　一通上纲上线的操作下来ღ★✿◈，曾让万千女性深夜守候的闺蜜李佳琦ღ★✿◈，也成了大男人的典型代表ღ★✿◈。品牌最初脑海中想表达的“女性更具有审美天赋”的赞美语句ღ★✿◈，被解读成为了“平庸还不配当女生了”的愤怒质疑ღ★✿◈。

　　同样是女性内衣品牌ღ★✿◈，相比于Ubras和蕉内ღ★✿◈，内外品牌近年来在营销的车速就稳得多ღ★✿◈，口碑也不错ღ★✿◈。2020年就推出的「NO BODY IS NOBODY」ღ★✿◈，如今也是妥妥地继续圈粉搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈。

　　虽然同样是主张女性要自我表达ღ★✿◈，但内外品牌更偏向于谨慎的ღ★✿◈、对内的女性唤醒和挖掘ღ★✿◈，也就是品牌提出的[Body Diversity]ღ★✿◈。全部都是在讲如何愉悦自己ღ★✿◈，超越自己ღ★✿◈，而不涉及与她人进行比较ღ★✿◈。

　　品牌放弃“女性真理拳击手”的竞技形象ღ★✿◈，而是以“瑜伽大师”的内在修炼者身份ღ★✿◈，就会让网民们想要去“参与”而不是“切磋”ღ★✿◈。

　　一个品牌的推广如果不能发声ღ★✿◈，不能引发关注ღ★✿◈，那注定是失败的ღ★✿◈。内外品牌也肯定不甘于做花钱一个沉默者ღ★✿◈，但是在发声技巧上明显技高一筹ღ★✿◈。

　　内外无论是2020年「NO BODY IS NOBODY」ღ★✿◈，到2021年的「微而足道ღ★✿◈，无分你我」从操刀的女摄影师罗洋到每一个角色代表凯发k8一触即发ღ★✿◈，都是用“活生生”的女性真人来表述的ღ★✿◈，我之所以要特别强调“活生生”ღ★✿◈，因为这就是秘诀所在ღ★✿◈。

　　广告视频中ღ★✿◈，每一位女性都有着充分的代表性ღ★✿◈，却又非常克制地“不让自己为群体代言”ღ★✿◈。通篇下来用得都是女性语境下第一人称的“我”ღ★✿◈，让认同者能感知到品牌为女性发声的企图心ღ★✿◈，又不落给杠精们任何鸡蛋里挑骨头的线ღ★✿◈、用弱势来赞美凯发k8一触即发ღ★✿◈，成功与道德良知绑定

　　内外品牌今年同样是在主张“每个女性的自我表达”ღ★✿◈，但是在广告中却特意挑选出了社会舆论中有共识的“弱势群体”ღ★✿◈，比如胖女孩ღ★✿◈、中年女性ღ★✿◈、产后妈妈ღ★✿◈、LGBT人群……

　　内外品牌最最聪明的地方就在于ღ★✿◈，找到了与品牌名ღ★✿◈、品牌理念高度契合一种女性主张——自在内外ღ★✿◈。牢牢地抢占了女性内衣品牌“对内审视”的消费者心智认知ღ★✿◈，成功使得竞争对手陷入了两难境地ღ★✿◈：如果诉求同样是女性的“对内”探究凯发k8一触即发ღ★✿◈，那就相当于给内外品牌做了嫁衣ღ★✿◈；如果是诉求女性“对外”的宣言发声ღ★✿◈，就特别容易踏入敏感挑剔的雷区ღ★✿◈。

　　前文已经大篇幅地详细分析拆解女性品牌营销的成功与翻车ღ★✿◈，现象和本质ღ★✿◈。下面也相应地给出我个人的营销建议凯发k8一触即发ღ★✿◈。毕竟发现问题---解决问题会让你们一口气读完更爽ღ★✿◈，更少焦虑ღ★✿◈。

　　这个观点在营销代理公司或是市场部给领导汇报时极难听到ღ★✿◈。毕竟代理公司和市场部往往是要靠品牌升级ღ★✿◈、拔高品牌调性来赚取利润和市场预算的ღ★✿◈。而且让一家品牌企业“安稳平庸地赚女人的钱”ღ★✿◈，似乎既不酷ღ★✿◈，也不道德ღ★✿◈。

　　但现实中的中国市场内ღ★✿◈，更大众的女性群体未必是“思想最新锐”ღ★✿◈、“行动最迅速”的头部用户ღ★✿◈，更广泛的女性用户（或是全性别用户）实际上还是务实又从众的ღ★✿◈，只要是合理的品质和价格ღ★✿◈，恰当的赞美ღ★✿◈，就足以让她们掏钱选择ღ★✿◈。

　　这一市场现象ღ★✿◈，美国学者埃弗雷特·罗杰斯（E.M.Rogers）在创新扩散理论中已经有了非常直观详细的分析搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈。

　　实际上很多品牌面对的城市女性消费者ღ★✿◈，既没有觉得自己被社会所物化ღ★✿◈，也没有陷入需要以商品代表身份的【绝对消费主义】陷阱中ღ★✿◈。

　　“你好好卖你的产品ღ★✿◈，我好好当消费者”ღ★✿◈，现实市场状况就是这么的朴实无华ღ★✿◈。不再把目光和精力锁定在2.5%市场份额的“新锐观点领潮者”上ღ★✿◈，就低调地闷声发大财并没有什么不好凯发k8一触即发ღ★✿◈。

　　品牌没有必要成为独一无二的哲学家或社会学家ღ★✿◈。相反ღ★✿◈，果断站在前人肩膀上ღ★✿◈，像内外品牌一样ღ★✿◈，走一条验证过的道路ღ★✿◈，没什么不好ღ★✿◈。

　　女性品牌完全可以把眼界放宽ღ★✿◈，做一个升维思考ღ★✿◈。将更宽泛ღ★✿◈、男女都适用的观点理念嫁接到女性身上ღ★✿◈。比如抖音18年提出的“记录美好生活”ღ★✿◈，延展到女性品牌上也未尝不可ღ★✿◈。小红书就正在做着积极地尝试ღ★✿◈。

　　当你想表达女性观点又怕出错翻车的话ღ★✿◈。不要想着签约一家女性至上为诉求的代理公司就万事大吉了ღ★✿◈，实际上有些女性至上的公司走得更深更远ღ★✿◈，只关注16%的头部女性用户ღ★✿◈，以至于她们失去了多女性大众和舆论的敏感性搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈。

　　毕竟女性品牌的营销活动不仅要了解女性ღ★✿◈，更要充分理解社会舆论环境ღ★✿◈，避免无心之失成为了众矢之的ღ★✿◈。如何做好舆论的擦边球ღ★✿◈，如何更稳妥又聪明地表达观点诉求ღ★✿◈，可能做过杜蕾斯有没有翻过大车的代理公司要比女性主义至上的同行更有发言权ღ★✿◈。

　　一些女性品牌特别容易走向另一个极端ღ★✿◈，就是觉得一定要听取讨好“意见领袖”的声音才是最正确的ღ★✿◈。但实际上网上“女拳”主义者的种种行为凯发k8一触即发ღ★✿◈，本质上跟当前的“饭圈”有着惊人的相似ღ★✿◈：一群看似忠诚热情的信徒ღ★✿◈，实则并不在意去捍卫某个观点或群体的应得利益ღ★✿◈，他们往往只是想借着道义上的伪装和群体的庇护ღ★✿◈，撇清个人责任ღ★✿◈，进而实施各种恶行ღ★✿◈，满足者把所有人挑落下马ღ★✿◈，指责定罪的兴奋与快乐ღ★✿◈。

　　一个女性品牌ღ★✿◈，一旦企图讨好满足所有的女性诉求ღ★✿◈，基本上就陷入了“横也是死竖也是死”的泥沼之中ღ★✿◈。品牌任何的主张观点ღ★✿◈，都会被加工曲解凯发k8一触即发ღ★✿◈、过渡解读ღ★✿◈，甚至改变成为与初衷截然相反的含义ღ★✿◈，如果品牌自身再企图纵容讨好ღ★✿◈，那就难免会被彻底的沦为他人之枪ღ★✿◈。

　　当一个女性品牌想要传递更鲜明的观点时搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈，就不要想着讨好所有人（女性）ღ★✿◈。因为女性这个市场实在是过于庞大ღ★✿◈、笼统和复杂ღ★✿◈，甚至是难以去清晰的定义ღ★✿◈。所以ღ★✿◈，只要想清楚你的品牌最想俘获的那个市场族群都是谁ღ★✿◈、都在哪ღ★✿◈、喜欢听什么就够了ღ★✿◈。想获得一个族群和圈层的喜爱ღ★✿◈，就务必要学会去过滤掉另一些族群外的嘈杂声音ღ★✿◈，只要保证品牌不会升级到“社会性死亡”ღ★✿◈，那就开开心心地细分市场中与消费者真诚沟通就好ღ★✿◈。

　　很多女性品牌想做到特例独行ღ★✿◈，往往会走向另一个极端——狂妄自大ღ★✿◈。这些品牌会认为自己能够更好地ღ★✿◈、更清楚地搓捏凸与凹之缝隙ღ★✿◈、更有力地为自己品牌的女性消费者振臂高呼ღ★✿◈，唤起社会关注……这种心态的背后ღ★✿◈，是品牌对消费者的轻视和疏离ღ★✿◈，只想着如何领导消费者而不是如何融入消费者ღ★✿◈。现如今ღ★✿◈，没人喜欢被趾高气昂的陌生人所代表的ღ★✿◈，哪怕你是国际奢侈品牌也不行ღ★✿◈。

　　所以ღ★✿◈，女性品牌想要俘获你的目标消费者ღ★✿◈，并不是向外延ღ★✿◈，替她们南征北讨鸣不平ღ★✿◈，而是向内求ღ★✿◈，用一个个细节理解她们ღ★✿◈，懂她们的心ღ★✿◈。

　　趾高气昂的品牌遭人嫌ღ★✿◈，但爱憎分明的个人确往往具备“卡里斯玛”般的独特魅力ღ★✿◈。品牌的创始人ღ★✿◈、代言人ღ★✿◈，往往可以承担帮品牌理念真人化落地的重任ღ★✿◈。一个契合的品牌发言人会让受众更直观ღ★✿◈、更立体ღ★✿◈、更容易地认识到品牌诉求ღ★✿◈。比如说ღ★✿◈，董明珠的强势霸道ღ★✿◈，实际上消费者更直观地理解到格力品牌对技术品质的严苛ღ★✿◈；内外品牌历年来选择的代言人周迅ღ★✿◈、杜鹃ღ★✿◈、王菲ღ★✿◈，让原本很内敛品牌诉求的「自在内外」ღ★✿◈，变得异常出位ღ★✿◈、率真ღ★✿◈、又特立独行ღ★✿◈。

　　比如说邀请善于自黑的杨幂ღ★✿◈、职场模范的孙俪ღ★✿◈、语出惊人的李银河ღ★✿◈、初生牛犊的陈卓璇ღ★✿◈，甚至是更具竞技性女运动员张伟丽ღ★✿◈，借助她们的标签形象和个人经历ღ★✿◈，用她们来传递“女性应该赢得自信又漂亮”ღ★✿◈，凯发官方网站ღ★✿◈，凯发k8娱乐官网app下载ღ★✿◈！甜品饮料ღ★✿◈！凯发k8娱乐官网appღ★✿◈，凯发在线平台ღ★✿◈。人生赢家ღ★✿◈，