最近ღ◈✿ღ，花样频出的“联名款”火了ღ◈✿ღ：先是贵州茅台与瑞幸咖啡联合推出“酱香拿铁”ღ◈✿ღ，单品首日销售额突破1亿元ღ◈✿ღ，后又与德芙合作上线“酒心巧克力”ღ◈✿ღ，开售一秒即被抢光ღ◈✿ღ；奈雪的茶也趁势推出“范特西音乐宇宙”联名奶茶ღ◈✿ღ，不少门店门口排起长龙……一时间ღ◈✿ღ，联名款风光无限凯发网站ღ◈✿ღ，赚了吆喝也挣了票子ღ◈✿ღ，让人不禁感叹ღ◈✿ღ：真是“美酒加咖啡ღ◈✿ღ，一杯又一杯”“卖茶搭周边ღ◈✿ღ，一遍又一遍”ღ◈✿ღ。

　　联名经济早就有之ღ◈✿ღ、并不稀奇ღ◈✿ღ。但相较于早期较为审慎ღ◈✿ღ、周期更长的品牌联名行为凯发网站ღ◈✿ღ，现如今的联名经济正变得常态化ღ◈✿ღ、轻量化ღ◈✿ღ，成为品牌营销的常规之举ღ◈✿ღ。仅在今年“六一”儿童节前后ღ◈✿ღ，就有奈雪的茶联名动画“海绵宝宝”ღ◈✿ღ、沪上阿姨联名动画“大耳朵图图”ღ◈✿ღ、蜜雪冰城联名手游“蛋仔派对”等等ღ◈✿ღ。

　　联名圈为何如此“内卷”？说到底ღ◈✿ღ，是因为市场变“挤”了ღ◈✿ღ，赛道变“窄”了ღ◈✿ღ。营销理论认为ღ◈✿ღ，一个企业有着自己的生命周期ღ◈✿ღ。随着流量红利减弱ღ◈✿ღ、市场趋于饱和凯发网站ღ◈✿ღ，品牌方需要新的增长点ღ◈✿ღ，才能在存量博弈的市场竞争中经受住大浪淘沙ღ◈✿ღ。于是ღ◈✿ღ，“跨界联名”成为香饽饽ღ◈✿ღ，合作品牌之间抱团取暖ღ◈✿ღ，共享越来越分散的传播渠道和越来越精细的消费用户ღ◈✿ღ。

　　不过ღ◈✿ღ，联名款这一套用多了ღ◈✿ღ，曾经的“营销绝招”容易沦为“小打小闹”ღ◈✿ღ。“酱香拿铁”火了之后ღ◈✿ღ，不少商家盲目跟风ღ◈✿ღ，自制“茅台咖啡”蹭热度宣传ღ◈✿ღ，已被茅台官方打假凯发网站ღ◈✿ღ。茅台集团近日也宣布ღ◈✿ღ，将停止周边产品的开发ღ◈✿ღ。已经有消费者表示ღ◈✿ღ，奶茶联名越来越多ღ◈✿ღ，可自己却不想喝了ღ◈✿ღ。由此可见ღ◈✿ღ，一次两次的联名或许能缔造“爆款”ღ◈✿ღ，但是过度联名会消耗消费者的热情ღ◈✿ღ，不利于深耕品牌自身的主营业务和企业的可持续发展ღ◈✿ღ。

　　联名经济容易赢得“高声量”ღ◈✿ღ，但要赚得“高销量”就必须提供真正有价值的产品ღ◈✿ღ。此前ღ◈✿ღ，市场上的许多联名款走的是猎奇路线ღ◈✿ღ，例如小龙坎火锅和冷酸灵牙膏联名推出“火锅味牙膏”ღ◈✿ღ、六神和RIO联名的“花露水味鸡尾酒”——八竿子打不着的企业“牵手”ღ◈✿ღ，确实话题度十足ღ◈✿ღ，但“图新鲜”不是人们持续消费的理由ღ◈✿ღ，联名款必须让用户体验到切切实实的使用价值ღ◈✿ღ。市场已经证明ღ◈✿ღ，如果只把一个品牌的标识印到另一个产品上ღ◈✿ღ，品控甚至都还不如日常款ღ◈✿ღ，这样的联名不会让人买账ღ◈✿ღ，反而会让消费者对相应品牌产生排斥心理ღ◈✿ღ。

　　联名经济要想持续火下去ღ◈✿ღ，品牌方需要转变思维凯发网站ღ◈✿ღ，把联名从“一次两次”的营销事件升级为长期的战略布局ღ◈✿ღ。有分析指出ღ◈✿ღ，茅台集团近期的联名之举就是如此一盘棋ღ◈✿ღ：通过与瑞幸咖啡hg0088现金ღ◈✿ღ、德芙巧克力等品牌的合作ღ◈✿ღ，茅台已完成“喝ღ◈✿ღ、吃凯发网站ღ◈✿ღ、品ღ◈✿ღ、饮ღ◈✿ღ、带”的产品矩阵ღ◈✿ღ。茅台集团跨界联名看似偏离主业ღ◈✿ღ，其实是基于酒和微生物技术打造“茅台+”生态hg0088现金凯发网站ღ◈✿ღ。

　　联名经济还需考虑文化和价值观问题ღ◈✿ღ。联名其实是一次品牌形象的重塑ღ◈✿ღ，是一次品牌价值观的传播ღ◈✿ღ。例如ღ◈✿ღ，奶茶品牌茶百道选择与游戏“未定事件簿”联动ღ◈✿ღ，就彰显了对二次元小众爱好的尊重ღ◈✿ღ；同样地ღ◈✿ღ，贵州茅台ღ◈✿ღ、泸州老窖等酒企通过与咖啡ღ◈✿ღ、彩妆等品牌合作ღ◈✿ღ，也成功使企业形象年轻化ღ◈✿ღ，让产品突破了“酒桌文化”的刻板印象ღ◈✿ღ。如今hg0088现金ღ◈✿ღ，品牌塑造的重点已经从实用和理性变为了关系和情感ღ◈✿ღ。因此ღ◈✿ღ，联名款能否获得消费者的认可ღ◈✿ღ，也要看产品的文化对不对路ღ◈✿ღ，价值观走不走心hg0088现金hg0088现金ღ◈✿ღ。

　　2023年ღ◈✿ღ，中国联名经济的市场规模有望突破千亿元大关ღ◈✿ღ。联名经济不仅要想办法“引客来”ღ◈✿ღ，更要动脑筋“留住客”ღ◈✿ღ。商家应摈弃“赚快钱”思维ღ◈✿ღ，通过提供高质量联名产品和多样化品牌形象ღ◈✿ღ，让“联名之路”走得更长久ღ◈✿ღ。k8凯发天生赢家一触即发ღ◈✿ღ，凯发在线网站ღ◈✿ღ！凯发天生赢家一触即发ღ◈✿ღ，凯发k8一触即发凯发天生赢家一触即发官网ღ◈✿ღ，人生赢家ღ◈✿ღ，天生赢家 一触即发ღ◈✿ღ。凯发网站ღ◈✿ღ，